중국에는 수 많은 온라인 채널들이 존재합니다. 그 중에서도 알리바바그룹의 타오바오라이브는 중국 최대 라이브커머스 플랫폼으로서, 리쟈치, 웨이야 등 1000만명 이상 팔로워를 보유한 스타 왕홍들이 주로 활동하는 플랫폼입니다. MAU 7억 5천만명, 일일 최고 거래액 1320억원, 회당 최고 거래액 250억원을 기록하며 무서운 속도로 성장하고 있습니다.**왕홍(⽹红): 중국 인터넷/SNS에서 활동하는 인터넷 스타, 인플루언서를 지칭
중국 라이브커머스 주요 플랫폼 점유율(%)
타오바오 라이브의 성장
MAU 월간 이용자
7억 5천 만명
일일 최고 거래액
1320억원
회당 최고 거래액
250억원
중국 타오바오라이브 심천 공식방송기지와 국내 유일 단독수권계약체결
저희는 타오바오라이브 대표 공식방송기지와 국내 유일 단독수권계약을 체결하여, 복잡한 왕홍 마케팅 프로세스와 비용 거품을 제거했습니다. 거품 없는 비용과 공신력을 바탕으로 오로지 고객사의 매출 성장을 목표로 합니다.
공식방송기지를 통한 라이브 방송 Guarantee 시스템
아래와 같은 상황 발생 시, 타오바오라이브에 즉각 통보하고 왕홍에게는 엄격한 패널티가 부과됩니다. (패널티: 2주 라이브방송 정지, 상위페이지 노출 금지 등 제한)
라이브방송 계약 시 어떤 문제점이 있을까요?
1. 성의없는 방송 태도
2. 지연 노출시간 위반
3. 계약금 추가 요구
4. 불리한 계약 조건
우리는 데이터로 이야기합니다.빅데이터 분석을 통해 브랜드에 최적화된 왕홍 매칭
중국 라이브커머스는 브랜드와 왕홍간의 매칭이 매우 중요합니다. 같은 상품이라도 어떤 왕홍을 매칭시키느냐에 따라 많게는 30배가 넘는 매출 차이가 나기도 합니다. 단순히 왕홍의 팔로워수가 높다고 해서 상품이 잘 팔리는 것은 아닙니다. AI 빅데이터 분석 기술을 기반으로 각 왕홍의 구매 전환율, 평균매출량, 평균매출액, 평균시청자 수, 상위판매상품 등 우리 브랜드에 유의미한 데이터들을 분석하여 가장 최적화된 왕홍을 매칭합니다.
중국은 왕홍 천 만명 시대, 유효한 왕홍을 찾는게 관건 엄격한 3단계 필터링을 통해 선별되는 왕홍 리스트업 시스템
중국에는 1000만여명이 소위 왕홍으로 불리며 활동하고 있습니다. 과연 그들이 모두 유효한 왕홍 일까요? 저희는 1차적으로 타오바오라이브 대표 공식방송기지에서 모니터링하는 500여명의 유효 왕홍 리스트를 선별하고, 2차적으로 라이브힛의 마케팅 전문가 풀과 데이터분석 시스템을 통해 선별한 후, 최종적으로 각 브랜드에 맞는 최적화된 왕홍을 선정하여 매칭합니다.
